Was eine Preisanpassung
wirklich bedeutet – und wie Sie das vor der Verhandlung wissen
Vor den Jahresgesprächen mit dem Handel steht regelmäßig dieselbe Frage im Raum:
Was bedeutet eine Preisanpassung für Marktanteile und für die Profitabilität?
Wir zeigen, wie moderne Preisforschung darauf schon vor der Verhandlung eine belastbare Antwort liefert.
Die Preisverhandlungen laufen nach einem bekannten Muster:
Der Handel bringt Zahlen und Forderungen mit, die Marke muss innerhalb kurzer Zeit einschätzen, was eine Preisanpassung für die eigene Position bedeutet. Die Einschätzung stützten sich dann zu häufig auf Erfahrungswerte statt auf belastbare Daten.
Genau hier setzen wir mit unserer State-of-the-Art Preisforschung an:
Statt sich auf Erfahrungswerte oder Verhandlungsgeschick zu verlassen, lässt sich die Wirkung einer Preisentscheidung schon im Vorfeld belastbar einschätzen – bevor die erste Zahl am Verhandlungstisch genannt wird.
Wie unser nuggets Prizer!-Ansatz konkret aussieht und was ihn von klassischen Methoden unterscheidet, haben wir in unserem Flyer zusammengefasst.
Wie sich das für die eigene Marke konkret durchspielen lässt, hängt von der jeweiligen Portfolio- und Wettbewerbssituation ab.
Gern stellen wir Ihnen den nuggets Prizer! persönlich vor und besprechen, wie er bei Ihrer individuellen Fragestellung weiterhelfen kann.
